今年，王者荣耀火了。这款非凡的产品不仅拥有惊人的用户数量和吸金能力，还像工业发动机一样推动了游戏代理培训行业的爆发。仅在淘宝平台上，这条互联网灰色产业链每天的销售额就超过500万。然而，看似火热的吸钱领域，却存在着“骗术”、“厂商封禁”、“代打卒死”等等各种乱相。这条有争议的地下产业链是通过什么规则运作的，代打者能像外界想象的那样赚很多钱吗？接下来，我们将带领您窥视冰山下的一个角落。

1.1 定义游戏代练

与陪练和外挂的灰色行业不同，游戏代练不同。也就是说，根据网络游戏玩家的规定，帮助他们在指定的时间内快速升级游戏角色级别或获得高端装备武器，从而获得网络游戏玩家支付的相应资金。

与陪练不同：游戏陪练是陪顾客玩网络游戏，提供随程语音、文字聊天服务，并收取一定的陪练费。与陪练相比，代打更有效率。

与插件不同：插件是利用计算机技术改变游戏的部分程序制作的欺诈程序。但被游戏封号等风险较大。与插件相比，代打安全性更高。

1.2 调查现场供需情况

问卷调查显示，约9%的游戏用户使用过代打服务，即十名玩家中约有一人使用过代打服务。在心理层面，近一半的用户表示代打有效，3.7%的用户表示将支持代打服务的持续存在。

用户代理服务的原因：排名更新对于使用过代理服务的用户来说是最重要的原因，而对于没有使用过代理服务的用户来说，遇到太多的坑队友是他们可能选择代理服务的重要原因。

1.3 产生代打行业

代表他人玩耍的原型是基于朋友友谊的帮助。商业代表他人玩耍的原型应以贷款硬币或商品交换的形式进行。商业代表他人玩耍的原型是由于许多人的要求，开始形成一个大型产业。

1.4 产业链角色分析

（1） 游戏号主

代打的需求方，即账户所有者。这类号主是订单立即造成的，是代打产业链中永恒的甲方爸爸，也就是代打产业金主爸爸。

(2)上游上家

商店，即发单商，他们在淘宝上有自己的店铺，根据店铺收集号主的代打订单，然后把这种代打要求交给打手。根据打手的来源，也可分为现有打手和接单挑手。

(3)代打平台

第三方担保组织为发单店聚扰打手资源，提高工作效率、接单、完单率；打手可以通过平台得到保障。可以是web和app，也可以是微信和QQ群

(4)专业打手

第一个打手是代打需求的进行者，也是代打产业链的底层。包括现有的打手和散人打手：

现有打手：店面立即征集管理，大多数消费者认知范围内的方式；

散人打手:市场上流行的打手基本都是独立个体，没有直接隶属于卖家。

(5)小白伪代

第伪代的关键人群是大学生、高中生，也有一些中学生水平参差不齐。菜鸟伪代一般是基于对优势的盲目自信(根据代打升级到高位，认为自己可以代打)，或者想提高代打环节的水平。他们不在乎代打的收入，而是想证明自己的实力。

1.5 常见的代打渠道

(1)个人订单:在游戏内部频道或用户社区发布服务

游戏中APP的内部频道，如王者荣耀大厅发布服务信息，需求方通过查看打手材料(英雄胜率、排名等)进行选择。)，价格、安全性和分数可靠性都很低。

玩家在QQ群和游戏用户社区内部交流，发布服务信息，积累原始客户。

玩家在QQ群及其游戏用户社区发布服务信息，积累原始客户。这种服务价格相对较高，更可靠，客户粘性更强。

(2)淘宝代打

顶级代理工作室：门店＋销量好评如云的淘宝店＋可靠的打手在店里下单＋专业的客服，甚至还有做饭的大姐，这种代练工作室不需要刻意拉单，有了淘宝上的推广活动，就会有足够的客户和良好的运营，自然，每一个订单都很贵，但质量相对较好。

二级代练工作室:像样的淘宝店＋我能看到过去的销量和好评＋一些网上打手，这类淘宝店的店铺大多要到代打平台拉单，日订单量不稳定，每个订单都要提取巨额佣金。与个人代理相比，价格更高，但也更安全。即使打手打得不好，商店也会尽量给顾客一个满意的答案，以获得好评和声誉。这种商店的质量也相对较高。当然，与顶级工作室的价格相比，保证略低。与个人代理相比，价格更高，但也更安全。即使打手打得不好，商店也会尽量给顾客一个满意的答案，以获得好评和声誉。这种商店的质量也相对较高。当然，与顶级工作室的价格相比，保证略低。

(3)主播接单

根据主播，二线职业队员打分。选择这种人代打冲分，相对来说是靠谱的，但是价格也比较高。一般来说，小主播的主要收入取决于代理，同时提高人气。

(4)用户调查代理渠道:淘宝和社区为主

在代理渠道的选择上，客户更喜欢游戏社区(游戏内部频道、贴吧等)。)和淘宝店。淘宝和社区服务更加精准垂直，客户渠道更加浅薄，更容易赢得用户的信任，代打平台和网络主播的渠道相对较深。

2.1 定价模式

(1)越难越难

排名越大，代打价格越高；跨排位更新比代打价格更贵，因为难度更大。

(2)游戏区域和价格

通过对游戏培训服务网络的数据分析，我们发现价格与区域有一定的联系，一般来说，苹果区域服务>安卓区域服务，微信区域>QQ区域。

就型号消费水平而言，苹果服务玩家可以接受更高的消费能力，更难得分；从游戏平均年龄来看，微信区>QQ区游戏合作度更高，更容易组队。

(3)铭文英雄和标价

代打服务的定价也与游戏号主的铭文和英雄密切相关。如果铭文和英雄不能达到代打规定的水平，代打难度更大，价格自然更贵。

相比之下，铭文是非常重要的，因为对于一些要求更高方法的强大英雄来说，高铭文是必要的，以免影响操作。

(4)规定完成时间和标价

订单完成时间越长，价格越不稳定，高价订单发生频率越高；

订单完成时间越短，价格越稳定，廉价订单出现频率越高。

这主要取决于玩家对代打的需求难度和独特性。一般来说，订单完成时间越单一，订单完成时间越短，订单完成时间越个性化，难度越大。然后影响服务定价。

(5)价格调整规律

价格波动与赛季周期密切相关，赛季初高，赛季末低，赛季中价格基本持续下跌。这是因为赛季末球员升级后的排名会在赛季初后退，所以很难突出代表球员的价值。所以赛季末很容易出现廉价订单，小白伪代通常会接受这个订单。

(6)打手收入二八原则

不同阶层的代练收入通常差别很大。渠道、声誉及其技术实力决定了从业人员的定价和单一数量，从而影响其工资水平。影响较大的因素是名气。

职业代打：月入2w ，基本上只接受高级订单。也可以通过招生、主播等形式赚钱，弟子¥1888/年。

代打：主要通过平台接单，月收入凑合5k以上，击中高位较多，收入较丰厚，但用代打维持生计难度较大

2.2 利润分成

在差价运营模式下，商家和平台的收入较少。一般来说，分为打手收入=订单价格-店铺佣金-平台佣金。根据采访调查，商家的比例为订单价格的35%，平台的比例为5%-15%，打手的比例为50%。商家和平台的比例相对较低。

2.3 撤单率

分析游戏培训服务平台的订单信息，发现状态为“已撤单”订单占23.92%，也就是说每10个订单中就有2个订单无法交易，撤单率很高。这是否意味着商家和平台损失更多？

3.1 押金制度的根源

存款利润是指商家和平台通过向打手扣除存款来赚取利润。存款之所以存在，是因为它背后隐含着用户的需求。

在问卷调查中，超过50%的用户担心安全问题，如插件禁止、账户风险等。

一方面，这源于用户对代打领域的刻板印象，另一方面也体现了代打领域的安全问题。大家在采访中也发现，还是有很多打手在保证金制度下应用外挂。

谁保证了保证金？也许它确实对打手构成了一定的控制，但最大的受益者不是顾客，而是商店。

3.2 代打平台存款方式

代理平台一般向打手扣除效率保证金和安全保证金两种保证金。前者对代理过程中的安全事故（涉及用户信息问题），后者对代理过程中的效率事故（涉及代理时间问题）。下图是打手的普遍工作流程和平台押金方式。

3.3 存款利润方式

如何依靠押金赚钱甚至获得爆利？让我们一步一步地分析。

首先，我们发现，在代理服务的低价区，押金高于价格的情况非常普遍。

其次，我们提取平台上的订单，计算差价利润（即佣金）和押金利润（即押金）模式下商家的收入。订单价格为21元，押金为50元。订单交易时，平台可收入21*0.35=7.35元，订单未交易时，平台可收入50元。反映了两点，纯粹靠差价收入的利润很少；看似微不足道的押金下有爆利。

最终，撤单率也与商家的利润有关。撤销率越高，商店获得的利润就越多，未完成的订单中隐含着巨大的收入，商店完全有理由期待订单不完成交易。

3.4 押总结黄金盈利方式

通过以上分析，我们总结了押金的盈利方式如下。即使存款是一种巨大的利润手段，但在特定的市场运营模式有多高，所以我们将对整体市场进行深入研究，比较差价运营模式和存款利润模式，研究所有市场机制下的主流运营模式及其背后的原因。

4.1 押金利润成为主流

每个人都截取了代练通店的家“网络霸王店游拍”在11月27日的待接订单中，该店总发单量为24000，其中客服介入撤单4000，友好协商2000，撤单率为25%。在相关数据的基础上，我们对该店两种盈利方式的收入进行了计算和比较。在相关数据的基础上，我们计算和比较了该店两种盈利方式的收入。不难发现，差价利润仍然是关键利润来源，但押金利润的比例也相当可观。

我们进一步将订单分解为廉价订单和高价订单，以25%作为传统的订单退出率，分别计算所有订单退出和所有结算的收入。廉价订单押金的利润收入远高于差价利润收入；而高价订单则没有区别。

同时，如果考虑到订单的重复运行，商店在收到订单后会故意缩短代理平台上的时间。一旦打手失败，商店就可以获得存款收入，订单再次放入代理平台，订单可以获得几种担保收入和差价收入。

因此，从数据分析的角度来看，利用存款系统获得的利润（包括取消订单流通的差价收入）占更大比例（特别是廉价订单）。

同时，对行业从业人员的采访也验证了存款利润成为主流情况的见解。

4.2 押金利润成为主流的原因

(1)存款利润带来的利润高于差价带来的利润

平台或商店甚至根据订单的价格给打手贴钱。如果打手在代打环节没有事故，平台或店铺就不会盈利。但打手一旦发生事故，即崩单，必须支付巨额担保金。所以对于商家和平台来说，只要以低价接替练习订单，然后等着打手崩单，就能稳赚不赔。

更有甚者，商家会以撤单、高押金、低佣金的方式骗取新手代打的押金，但属于极少数。

(2)崩单率高:获得押金收入的概率

打手水平参差不齐：

• 与中高档打手相比，低端打手和小白伪代数量众多，更容易崩单。而中高端打手一般都有自己的客户方式，低端打手和小白伪代通常是平台和商家的主力军。

游戏代练复杂：

• 接到订单后，打手需要面对不懂的英雄、复杂的账户和游戏，以及支付押金带来的压力。夜间代打车队工作，容易发生代打碰车。



减少外挂打单保证:

有的打手会用外挂打单，封禁概率增加，安全保障减少，同样容易崩单毁约。

我们计算了一些代练通店计算撤单率的情况，发现基本维持在20%左右。同时，从内部从业者那里了解到，代打的崩单率为7:1。

(3)保证金制度漏洞:规则制定者胜利

商店可以制定自己的规定和规则，违反规定扣除保证金。我们整理了目前代理培训平台常用的保证金制度。除图中所示的系统外，还有其他系统“订单完成后，上截屏，少一张图扣5块”等待严格的罚款制度。

5.1 养成黑心商家之路

从拼情结带领游戏高手一起发财，到用担保金漏洞打黑中低档，黑心商家的发展离不开自己的无奈、行业的放任和打手的妥协。在恶性循环下，一些平台的缺德行为逐渐发展成为整个行业的内幕。

5.2 新手代打的成长过程

从一个充满激情的游戏玩家，到一个到处碰壁的小白散代，再到一个创造人脉的高端打手，一个设置直播甚至选择高手称号的职业打手，最终成为一个拥有成千上万荣誉的电子竞技玩家。游戏代练是起点，是决定成败的大转折点，只有少数人抓住了成功的机会。

对于代打从业者来说，无论是为了赚钱还是为了梦想，外界和自己的压力都太大了。这条路不容易走。改善生活环境不仅需要商家和平台对这些年轻人有更多的宽容和机会，比如一定的练习、直播工具和晋升职业团队的路径；我们也应该清楚地了解他们的能力和目的，而不是盲目地转身。